Pemasaran Internet, Pt 1

Internet adalah tempat yang tepat untuk melakukan bisnis, baik Anda pengecer yang menjual lini produk tertentu atau penyedia layanan yang mencari nafkah di internet. Namun, ada satu masalah lama dengan perusahaan yang sepertinya tidak pernah hilang: orang tidak membeli apa yang tidak mereka ketahui.

Di sinilah pemasaran internet masuk.

Pemasaran Internet pada dasarnya berkaitan dengan penggunaan berbagai alat dan layanan untuk memungkinkan perusahaan Anda menjangkau basis luas pelanggan potensial. Pemasaran internet yang baik akan menarik sejumlah besar pelanggan, membuat mereka tertarik dan kemudian lebih dari senang untuk membeli lebih banyak produk Anda.

Namun, program pemasaran internet yang tidak terlalu bagus akan membuang-buang waktu dan uang. Dalam kasus terburuk, Anda dapat melakukan lebih banyak kerugian daripada kebaikan bagi bisnis Anda jika strategi pemasarannya dipikirkan dengan buruk.

Anehnya, kebanyakan orang gagal dalam strategi pemasaran internet mereka karena mereka tidak memiliki pengetahuan atau kemungkinan teknis untuk memanfaatkan pemasaran internet dengan baik.

SEO, HTML, daftar opt-in, halaman arahan – semua ini tidak masalah jika calon pemasar tidak tahu bagaimana benar-benar berhasil dengan alat yang dimilikinya.

Biar saya jelaskan: artikel ini bukan manual teknis tentang poin-poin penting pemasaran internet. Tidak ada tutorial, tidak ada tes, tidak ada tolok ukur.

Artikel ini dimaksudkan sebagai suplemen untuk pengetahuan teknis Anda dan memberi Anda gagasan tentang apa yang dapat Anda lakukan dengan keterampilan dan pengetahuan Anda. Ini memungkinkan Anda untuk menyalurkan upaya Anda dan membuat rencana yang jauh jangkauannya.

Singkatnya, artikel ini akan mengajarkan Anda bagaimana menjadi sukses di tahun pertama Anda dalam pemasaran internet.

Pola pikir seorang Internet Marketer yang sukses

Seorang pemasar yang sukses membutuhkan visi untuk berhasil.

Tidak, saya tidak berbicara tentang visi mesianis yang hebat atau sesuatu seperti itu. Saya berbicara tentang visi yang menentukan ke mana semua upaya pemasaran internet akan pergi.

Dengan visi ini Anda dapat memfokuskan upaya Anda pada sesuatu yang lebih produktif dan Anda benar-benar berhasil dalam pemasaran Internet. Tetapi sebelum Anda dapat mendefinisikan visi Anda, Anda harus terlebih dahulu mengadopsi pola pikir seorang pemasar yang sukses.

Pola pikir ini pada gilirannya dibangun dari berbagai arah pemikiran. Inilah beberapa yang lebih penting:

Jujur dan tulus

Hal pertama yang harus saya sampaikan adalah bahwa tidak ada pemasar internet yang benar-benar sukses adalah penipuan dan penipuan. Stereotip dari pemasar internet yang diam sebagai penjual burung nasar dan minyak ular yang kejam adalah gambar yang, sayangnya, lebih sering diasumsikan daripada yang saya inginkan. Tetapi izinkan saya memberi tahu Anda bahwa seorang pemasar internet yang sukses berarti menjadi sukses untuk jangka panjang – dan Anda tidak dapat berhasil dalam jangka panjang jika Anda memulai karir Anda sebagai seorang penipu. Imbalan dari penjualan yang curang atau strategi pemasaran yang menyesatkan adalah langsung dan menarik, tetapi Anda tidak dapat membangun kerajaan pemasaran dengan dasar-dasar yang diletakkan pada kebohongan dan penipuan. Seorang pemasar internet dengan nama yang didasarkan pada bisnis yang dapat diandalkan dan kepuasan pelanggan menghasilkan lebih banyak manfaat dalam jangka panjang daripada pikiran anonim yang kadang-kadang harus mengubah nama untuk menghindari dihadapkan dengan tuntutan pidana.

Bersedia Bereksperimen

Salah satu karakteristik pemasar internet yang sukses adalah kemauan untuk mencoba berbagai hal. Banyak pemasar potensial menghabiskan berbulan-bulan (bahkan bertahun-tahun) untuk meneliti pemasaran internet yang efektif. Ini semua baik dan bagus, tetapi semua ini akan sia-sia jika Anda tidak mau menempatkan keterampilan Anda di pasar terbuka, di mana ia akan benar-benar diuji di bawah tekanan. Kebenaran dari masalah ini adalah bahwa tidak ada resep sukses absolut sebagai seorang internet marketer. Anda hanya perlu menggertakkan gigi dan menyelam ke seluruh kekacauan. Anda belajar lebih cepat, dan Anda akan dapat menemukan apa yang berhasil dan tidak bekerja di bidang pekerjaan spesifik Anda. Bahkan kesalahan Anda tidak dapat dianggap gagal jika Anda belajar darinya dan menggunakan pengetahuan itu untuk meningkatkan diri Anda.

Merefleksikan dan belajar dari kesalahan

Hanya karena percobaan Anda gagal, tidak berarti Anda hanya perlu melakukannya dan harus melupakannya. Inti dari bereksperimen adalah untuk mencari tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak berhasil. Jika sesuatu yang baru saja Anda implementasikan tidak berfungsi, seperti halaman arahan yang lemah atau optimisasi mesin pencari yang buruk, Anda harus kembali dan mencari tahu dari mana kesalahan itu berasal. Itulah mengapa sangat penting bagi Anda untuk memikirkan masalah yang Anda temui dalam kampanye pemasaran internet Anda. Apa yang salah, bagaimana kesalahannya, bagaimana cara memperbaikinya dan bagaimana cara memperbaikinya? Keempat pertanyaan ini merupakan bahan pokok dalam hal memikirkan dan belajar dari kesalahan.

Mencari keunggulan dalam segala hal yang perlu dilakukan

Cukup baik adalah jauh sekali untuk sangat baik, meskipun keduanya "baik" dalam arti tertentu. Keunggulan adalah ketika Anda melakukan yang terbaik dalam segala hal yang Anda lakukan. Keunggulan ini bukan opsional jika Anda ingin menjadi pemasar internet yang sukses. Anda tidak mengambil jalan pintas, Anda tidak melakukan pekerjaan yang ceroboh dan Anda tidak mengatakan "ini cukup baik." Pertama, keunggulan adalah memastikan bahwa Anda melakukan pekerjaan sebaik mungkin. Pengejaran keunggulan ini akan selalu memaksa Anda untuk menemukan cara yang lebih baik dan lebih baik untuk melakukan sesuatu, sehingga sangat meningkatkan produktivitas dan efisiensi. Yang terbaik dari semuanya adalah bahwa pelanggan Anda akan segera mengenali keunggulan Anda dan lebih bersedia untuk setidaknya melihat apa yang Anda tawarkan.

Menetapkan standar kompetitif untuk dipenuhi

Ada alasan lain mengapa Anda harus mencari keunggulan – pesaing Anda yang terbaik dan paling mengancam juga melakukan hal yang sama. Anda selalu perlu memahami apa yang direncanakan pesaing Anda. Anda harus tahu apa yang mereka tawarkan, bagaimana mereka melakukan sesuatu, bagaimana mereka memasarkan diri mereka sendiri dan seberapa sukses mereka. Jika keunggulan mendorong Anda lebih jauh dalam upaya pemasaran Anda, pesaing Anda menentukan minimum absolut yang Anda butuhkan. Ini sangat berguna jika Anda belum terbiasa dengan pemasaran internet. Pesaing Anda mungkin sudah ada sejak lama dan akan menghabiskan banyak waktu dan uang untuk mencapai tempat mereka hari ini. Yang harus Anda lakukan adalah menganalisis bagaimana mereka melakukan sesuatu dan Anda akan dapat memperoleh manfaat paling banyak dari praktik yang ada dari pesaing Anda.

Memahami kebutuhan pelanggan

Ini klise, saya tahu, tetapi ini adalah sesuatu yang diabaikan oleh begitu banyak pemasar internet yang layak untuk ditunjukkan lagi. Semua orang punya kebutuhan. Jika seseorang datang untuk menjual sesuatu yang memenuhi kebutuhan saya, saya akan dengan senang hati menyerahkan uang hasil jerih payah saya. Fakta sederhana ini menggarisbawahi pentingnya menghabiskan waktu, uang, dan upaya untuk mencapai dan memahami kebutuhan audiens target Anda. Banyak pemasar internet pemula juga memiliki garis pemikiran ini di mana mereka berpikir bahwa mengeksploitasi pelanggan mereka dan bertukar uang sesegera mungkin adalah satu-satunya cara untuk bertahan hidup. Pemikiran ini tidak lagi cacat. Segala bentuk bisnis, termasuk pemasaran internet, hanya akan bertahan jika ada kepercayaan yang dibangun antara pelanggan dan pelanggan.

Jangkauan Keluar dan & # 39; Sentuhan & # 39; Pelanggan

Ini masih klise, ya, tetapi itu tetap penting: pelanggan Anda harus merasa bahwa Anda benar-benar dapat melakukan kepuasan diri mereka. Saya telah menemukan begitu banyak taktik pemasaran yang terlihat seperti kuno dan terlalu fokus pada penjualan produk. Para pemasar di sini telah melakukan kesalahan fatal: mereka terlalu asyik dengan mengeksploitasi kebutuhan pelanggan daripada memenuhi kebutuhan ini. Anda harus selalu menunjukkan bahwa produk dan layanan yang Anda tawarkan adalah solusi untuk suatu masalah, bukan hanya alat yang Anda gunakan untuk menyimpan uang dari pelanggan. Perlu juga dicatat bahwa Anda tidak perlu berusaha terlalu keras untuk "menjual" produk Anda ke pelanggan potensial. Saya telah menemukan banyak halaman penjualan dengan banyak testimonial, video, promo, jaminan, dan wajah tersenyum yang semuanya menjanjikan. Para pemasar di balik halaman-halaman ini berusaha meyakinkan saya untuk membeli produk mereka yang baru saja saya matikan dan meninggalkan halaman itu sebelum saya bahkan menemukan apa yang ingin mereka jual kepada saya.

Transparan Tentang Segalanya

Orang akan lebih mau membeli produk jika mereka tahu persis apa yang mereka dapatkan. Banyak pemasar suka menggunakan prosa yang bermakna, janji-janji besar dan jargon teknis untuk menyilaukan pelanggan potensial. Ini tidak terlalu buruk dalam banyak kasus, tetapi semua pencapaian besar ini tidak akan ada artinya jika pelanggan potensial tidak memahami apa yang mereka lihat. Jadilah setransparan mungkin tentang apa yang Anda jual dan Anda akan menemukan bahwa pelanggan jauh lebih bersedia untuk melakukan bisnis dengan Anda. Ini sangat penting untuk penetapan harga dan biaya produk. Anda akan terkejut betapa banyak halaman penjualan di internet yang tidak menyebutkan biaya aktual untuk membeli suatu produk atau layanan. Banyak janji dan banyak kesaksian, ya, tetapi kurangnya informasi tentang sesuatu yang sesederhana harga sudah cukup untuk membuat sebagian besar orang keluar dari situs.

Membangun jaringan mitra

Pemasaran Internet bukanlah kepemilikan perseorangan (atau wanita). Anda memerlukan bantuan banyak orang untuk membuat diri Anda benar-benar sukses dalam bidang pekerjaan ini. Setelah Anda memiliki aspek yang lebih rumit dari pemasaran internet, Anda pasti akan menemukan diri Anda bekerja dengan berbagai macam orang: pembuat konten, penulis, pengirim, pengulas, akuntan, layanan pelanggan, dll. Setiap orang yang Anda temui adalah mitra potensial jadi selalu gunakan kesempatan untuk membuat dan memperluas jaringan Anda kapan pun Anda bisa. Bahkan sesama pemasar internet dapat terbukti menjadi mitra yang bermanfaat. Anda dapat memperdagangkan pelanggan dengan menjual produk dan layanan yang melengkapi aktivitas pasar lainnya. Misalnya, marketeer A menjual e-book fiksi melalui Amazon, sementara marketeer B menjual sampul kulit untuk Amazon Kindle. Kedua pemasar dapat bekerja sama untuk mempromosikan produk satu sama lain; berbagi basis pelanggan mereka secara efektif satu sama lain.

Secara emosional seimbang tersebar di seluruh perusahaan

Tidak seorang pun adalah mesin yang tidak punya hati, tetapi pingsan sepanjang waktu dalam kehancuran emosional tidak akan baik untuk bisnis. Seorang pemasar internet yang sukses harus sepenuhnya objektif ketika datang untuk membuat keputusan bisnis. Kehidupan pribadi Anda seharusnya tidak menembus pekerjaan Anda, terutama ketika upaya pemasaran Anda dalam proses menjadi terdistorsi. Keyakinan, pendapat, prasangka, dan bahkan preferensi politik harus dijauhkan dari pekerjaan, jika tidak mereka mungkin membutakan Anda untuk melihat segala sesuatu sebagaimana adanya.

Ini juga berlaku untuk keberhasilan dan kegagalan inisiatif pemasaran internet Anda. Internet marketing adalah dunia yang berubah dengan cepat, yang berarti bahwa segala sesuatu mati begitu cepat ketika mereka dilahirkan. Perhatikan dengan seksama program-program pemasaran Anda dan bersikap tidak memihak tentang apa yang layak untuk dibelanjakan untuk energi dan mana yang harus ditinggalkan.

Menggunakan uang produktif dan efisien

Salah satu masalah paling umum dengan internet marketer adalah mereka tidak tahu bagaimana menggunakan uang mereka dengan bijak. Misalkan Anda mendapat seribu dolar dengan penjualan kampanye pemasaran paling sukses Anda. Tagihan dan pajak dibayar dan Anda masih memiliki sisa $ 500. Apa yang akan Anda lakukan dengan uang ini? Apakah Anda membeli bahan-bahan pendidikan, apakah Anda mendapatkan alat pemasaran dan apakah Anda mempekerjakan orang untuk melakukan tugas-tugas yang memakan waktu, atau apakah Anda meniup semuanya pada tablet pc yang bagus? Ingatlah bahwa uang yang Anda hasilkan tidak harus dihabiskan segera. Ini adalah sumber yang dapat Anda gunakan untuk membuat kampanye pemasaran Anda lebih sukses di masa depan. Anda bahkan dapat menggunakan uang itu untuk menabung untuk masa pensiun Anda atau sebagai uang muka untuk hipotek Anda. Apa pun yang Anda putuskan untuk dilakukan, pastikan Anda selalu menginvestasikan uang Anda & # 39; dalam sesuatu yang sangat berguna bagi Anda.

Disiapkan untuk berinovasi dan menciptakan

Ada banyak program pemasaran yang memungkinkan Anda mengenal dasar-dasarnya, tetapi jangan pernah lupa untuk menjadi kreatif. Seringkali tidak perlu untuk menemukan kembali roda dan ada banyak contoh pemasar yang sukses (dan tidak begitu sukses) di luar sana. Tetapi Anda harus ingat bahwa orang-orang juga terus belajar dan berevolusi. Apa yang mungkin berhasil dua atau tiga tahun yang lalu, sekarang akan mati, terutama mengingat kecepatan evolusi yang tinggi melalui internet. Karena alasan inilah pemasar yang sukses selalu bersedia untuk mencoba hal-hal baru. Hal-hal baru ini mungkin tidak selalu berhasil atau langsung menguntungkan, tetapi mereka akan selalu memberikan pengetahuan yang berharga kepada pemasar pada akhir hari. Ini sangat penting ketika Anda berpikir tentang kerangka berikutnya yang hadir dalam pola pikir pemasar internet yang sukses.

& # 39; Lapar & # 39; untuk Semakin Banyak Pengetahuan

Cara terakhir tetapi pasti bukan yang paling penting dari pemikiran seorang pemasar internet yang sukses adalah keinginan yang terus tumbuh untuk belajar lebih banyak tentang perusahaannya. Anda tidak boleh berhenti berpikir bahwa Anda cukup tahu untuk membuat Anda mendapat informasi tentang bisnis Anda. Dunia bisnis terus berkembang, pemain baru (dan pesaing) masuk dengan metode inovatif dan kreatif mereka. Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah mengikuti kurva persaingan hanya karena Anda tidak mengetahui berita dan informasi terbaru tentang perusahaan Anda. Itulah sebabnya Anda harus selalu lapar untuk mempelajari segala sesuatu yang dapat Anda pelajari tentang bisnis Anda.

Bicaralah dengan pelanggan Anda. Ketahuilah apa yang membuat mereka bahagia dan apa yang membuat mereka frustrasi.

Temukan bagaimana Anda bisa bekerja lebih efektif setiap hari.

Temukan bagaimana Anda bisa mendapat lebih banyak dengan lebih sedikit.

Ini hanya beberapa area tempat Anda dapat berkonsentrasi.

Miliki pengetahuan yang lapar, dan Anda akan selalu mendapat informasi tentang game ini setiap saat.



Source by Matteo Grasso